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我国手机渠道的发展趋势

来源:网上  发布时间:2014-12-08 10:45:34

近年来随着市场环境的变化,我国的手机渠道也悄悄的发生了一些变化,主要的发展趋势是渠道扁平化、一引入家电连锁、运营商介入手机终端和直销。

我国手机渠道发展的趋势之一是渠道扁平化。所谓渠道扁平化是指减少中间环节,如减少批发商、二批商。扁平化的渠道让手机厂商很快得到市场和消费者需求变化的信息,及时做出反应。扁平化的渠道还减少了中间环节的费用,可以让利给消费者或者经销商,让手机厂商有了更大的降价空间。越来越多的手机厂商不遗余力的压缩渠道层级,可以预见,传统的多级代理模式会被扁平化的渠道甚至直销代替。

我国手机渠道发展的趋势之二是引入家电连锁。家电连锁企业有遍布全国的高效连锁体系,可以通过大规模的包销买断,集中采购,短时间内在市场上形成大面积的行销覆盖。目前各大家电连锁都在深圳开有不少分店,如苏宁电器。苏宁电器在深圳的华强、南山、东门、宝安、龙岗、布吉等地都开有连锁店。大型家电连锁店具有极强的销售能力,2007年苏宁在深圳的布吉信义店及新洲路店开业当天即卖出1500台手机,销售能力可见一斑。家电连锁店越来越受到手机厂商的重视,并将成为3G手机销售的一个重要渠道。

我国手机渠道发展的趋势之三是运营商介入手机终端。由于通信业务与手机的结合越来越紧密(3G手机尤其如此),移动运营商出于推广移动新业务的需要,开始大规模的介入手机销售,通常采用定制、大规模采购并在自己的营业厅销售的模式。在3G时代,手机的定制化将成为主旋律,大部分消费者会在移动运营商营业厅购买手机。   

 

我国手机渠道的发展趋势

 

我国手机渠道发展的趋势之四是直销。直销有电视直销、互联网直销等方式。据统计,2007年电视直销占了手机销售的8%左右。电视直销在提高产品销量和提升品牌知名度方面具有一定的优势。手机厂商应有效借助电视直销弥补分销的不足,形成优势互补。互联网也是一种重要的直销模式。近几年来随着网上支付等问题的解决和配送体系的逐渐完善,越来越多的消费者选择了在网上购买手机,一些厂商通过互联网直销取得了较好的效果。但毕竟手机属于价格不菲的选购品,而且目前的信用体系还不能让人放心,所以一些厂商只是把互联网当做宣传平台

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